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LA MEJOR FORMA DE MOVERSE EN LINKEDIN CON MARKETING DIGITAL

 

LinkedIn es una red social increíble para quien desea construir su autoridad, ampliar tus contactos e invertir en anuncios estratégicos que generen excelentes resultados, ayudándote a convertirte en un referente de tu nicho de mercado.

Primero, hay que decidir si se creará un perfil personal o una página empresarial. El enfoque del perfil esta en mostrar tus habilidades y proyectos, mientras que la página empresarial posee una línea de tiempo con todos los artículos publicados. Aunque en muchas ocasiones se puede tener tanto un perfil personal para reunir información sobre tu carrera personal como una página empresarial dedicada a promocionar y expandir tu negocio.

 

  • APRENDE DE TUS REFERENTES

Para entender mejor lo que es y como funciona LinkedIn la mejor manera es analizar cómo personas referentes en tu ámbito de actividad y empresas que admiras utilizan esta herramienta para sus negocios.

Para obtener buenas ideas, encuentra el perfil de los emprendedores digitales que mas te gusten e inspiren y observa como utilizan LinkedIn para sus negocios.

  • AMPLIA TUS CONTACTOS

Otro punto importante para utilizar esta herramienta en marketing digital es ampliar tu red de conexiones. Serán aquellas personas que acompañarán tu negocio y el material que produces y por lo tanto ayudarán a que crezca tu negocio.

Pueden ser compañeros de oficina en tu trabajo actual o antiguos, compañeros de universidad, contactos hechos en curso y eventos en vivo y por supuesto, tus clientes. No hay que hacerlo desenfrenado, sin embargo, es importante que sean contactos que tú ya conozcas y que envíes un mensaje antes de agregarlos.

Una ventaja más de LinkedIn son los grupos, tú puedes buscar grupos sobre tu nicho de mercado y sobre temas diferentes en relación con tu negocio para generar un impacto positivo.

  • CONTENIDO DE CALIDAD

Si deseas marcar diferencia con tu negocio digital lo mas importante es ofrecer un contenido de calidad para tus seguidores y además contribuye bastante a la construcción de tu autoridad.

La recomendación es invertir siempre en la producción de contenido de calidad con capacidad de llamar la atención de las personas. Además, otra gran opción es compartir enlaces externos y crear artículos para aumentar tu autoridad y ayudar a tu negocio a generar más visibilidad.

Por último, trata de no excederte en las propagandas siempre que estés divulgando un producto, a nadie le gusta seguir a alguien que sólo intenta vender algo sin añadir ningún valor.

 

APROVECHA AL MÁXIMO TODAS LAS FUNCIONES DE LINKEDIN

A la hora de elaborar tus estrategias de marketing en LinkedIn trata de explotar al máximo todos los recursos de esta herramienta.

En tu perfil, por ejemplo, puedes agregar presentaciones con informaciones del producto que divulgas y con consejos que pueden transformar la vida de las personas. También puedes poner las informaciones de los productos que divulgas, dejando bien visible los materiales que puedan marcar la diferencia en tu negocio. Así, quien accede a tu perfil puede visualizar fácilmente ese contenido.

Si es posible para ti y tu negocio, invierte también en LinkedIn Premium. La versión pagada de esta herramienta te permite aprovechar algunas ventajas exclusivas, como InMails, una herramienta que te permite enviar mensajes a quienes aún no están en tu lista de contactos.

Otro beneficio de la cuenta premium es la posibilidad de ver con más detalle quiénes han visitado tu perfil y obtener informes más completos sobre esos accesos.

ANUNCIOS EN LINKEDIN

LinkedIn también es una gran herramienta para quienes tienen condiciones de invertir en anuncios. A pesar de ser un poco más caros que los anuncios de Facebook, por ejemplo, con los anuncios de LinkedIn puedes hacer una segmentación mejor para llegar a un público mucho más cualificado.

Hay dos tipos de anuncios para quien quiere hacer marketing en LinkedIn. El primero de ellos es el contenido patrocinado. Con este tipo de anuncio puedes proporcionar más visibilidad a los contenidos que produces y a tu negocio. La inversión en este tipo de anuncio es excelente para el que está construyendo autoridad y quiere valorar la marca de tu negocio digital.

En LinkedIn también es posible crear anuncios tradicionales, que combinan textos e imágenes. En general, estos anuncios aparecen en las áreas laterales de la plataforma y son una gran opción para quien quiere ofrecer productos directamente a los compradores.

Otra idea muy buena es usar los anuncios de LinkedIn para divulgar bonos, como webinars o ebooks con contenidos exclusivos. Son innumerables posibilidades, y todo depende de la estrategia que sea más adecuada para ti y tu negocio.

Aprovecha todas las posibilidades que el marketing en LinkedIn puede ofrecerte e impulsar tu negocio digital.

Las mejores Campañas se hacen por Facebook Business

 

Facebook Ads

FACEBOOK BUSINESS MANAGER

Facebook ha lanzado un administrador comercial llamado Facebook Business Manager; este administrador nos facilita el trabajo a aquellas personas que necesitan integrar, con una sola herramienta, la gestión de sus campañas publicitarias; y así tener un control sobre sus negocios más seguro. Se utiliza para llevar controles de todas sus páginas y llevar a cabo estrategias digitales de una manera más sencilla y organizada y sobre todo; profesional.

Es especialmente creada para agencias y diferentes negocios que ofrecen asesoría a varias páginas simultáneamente; no obstante, en los últimos años se ha comentado múltiples beneficios para aquellos empresarios que manejan tanto su cuenta personal como la de sus negocios.

Desvinculación

La página de tu marca o negocio estará desvinculada de tu cuenta personal, es decir, en caso de que el administrador desaparece, se pierde la contraseña o la persona encargada deja de serlo; no perderiamos ningún dato o contenido por el camino y evitaremos todos los problemas que hasta ahora ocasiona el recuperar el control de la fan page

Por otra parte, no es necesario vincular los roles a usuarios ya existentes. Tan sólo se necesita una dirección de correo electrónico para enviar una invitación a alguien para que acceda a Business Manager con el rol adjudicado. Sinceramente, que las redes sociales personales dejen de estar ligadas a la página profesional ya es un motivo de peso para dar el paso Facebook Bussines Manager.

División de funciones

Otra de las principales ventajas es la distinción de roles entre los usuarios con diferentes niveles de acceso a la página según la cuenta gestionada. Recordemos que los roles pueden ser estos:

  1. Los administradores tienen el control de todos los aspectos de la página, tanto en publicaciones, estadísticas y mensajes como en publicidad social.
  2. Los editores tienen acceso a todas las funciones de los administradores, excepto la asignación o cambio de roles del resto de usuarios.
  3. Los moderadores de la página tienen acceso a los mensajes, pueden responder y eliminar comentarios, crear anuncios y ver estadísticas, pero no pueden publicar en nombre de la página.
  4. Los anunciantes únicamente tienen acceso a las cuentas publicitarias y a las estadísticas. Este perfil es especialmente interesante para las marcas que cuentan con una agencia encargada de la publicidad social, pero que no se encargan del community management.
  5. Los analistas de la página sólo tienen acceso a las estadísticas para consultar los datos de la fan page.

Freelance o agencias

En el caso del freelance o de las agencias, en los que una misma persona podría tener que gestionar varias páginas de clientes o marcas diferentes, esta herramienta ayuda en una única interfaz todas las páginas, apps y cuentas de publicidad, lo que favorece la organización y administración de cada área. Y esto de manera diferenciada, evitando la mezcla de los perfiles, de las páginas y, lo que es más importante, de los presupuestos publicitarios.

facebook ads

Todos para uno

 

  • También en el caso opuesto, en el que más de una persona debe tener acceso a una misma fan page. Business Manager da facilidades para asignar permisos a cada uno de los gestores de la página, como ya comentamos anteriormente.
  • Reúne todas las apps, páginas y cuentas publicitarias en un mismo espacio, por lo que todos los administradores tendrán acceso a las áreas permitidas. Además, en los contenidos publicados se muestra al resto de gestores el usuario que ha realizado las acciones.
  • Compacta todas las apps, páginas y cuentas publicitarias en un mismo espacio

Por otra parte, al distinguir diferentes niveles de acceso, la marca propietaria de la fan page tiene mayor control y seguridad.

 

Publicidad

La mayor ventaja de Facebook Business Manager frente a la administración convencional es la gestión de la publicidad, ya sea para un administrador de varias páginas o para varios gestores de una misma fan page.

Además de que el administrador de anuncios permite gestionar páginas de manera separada sin el riesgo de mezclar cuentas o presupuestos, también incluye Power Editor (sólo para Chrome), el panel de control avanzado de Facebook para anuncios. Facilita el control preciso de todas las campañas que tengamos entre manos, cuenta con más funciones que la herramienta de creación de anuncios básica y nos permite programar campañas para Instagram.

Pero también Business Manager tiene sus inconvenientes. En mi opinión, el más incómodo es el que una vez dentro de la plataforma, no puedes navegar para consultar otra página, grupo o perfiles. Para ello, deberás clicar la opción “Usar Facebook como tu página”, en la esquina superior derecha del muro que gestiones.

Sin embargo, son más las ventajas que algunos inconvenientes que pueda tener.

 

¿Qué dicen los estudios de marketing sobre los colores en la publicidad para vender más?

  • El sentido visual es el de mayor influencia en la decisión de compra; los colores en la publicidad para vender más actúan como detonante en la decisión de compra para el 80% de consumidores
  • Los estudios sugieren que las personas hacen un juicio subconsciente sobre un producto dentro de los 90 segundos de la visualización inicial; hasta el 90% de esa evaluación se basa solo en los colores en la publicidad para vender más.
  • El 85% de los consumidores mencionan el color como la razón principal por la que compran un producto en particular
  • El 80% piensa que el color aumenta el reconocimiento de marca
  • El 52% de los compradores no regresa a una tienda debido a la estética general

Si lo aplicamos a un sitio web:

  • Para los compradores Online otros aspectos que influencian su comportamiento son: diseño del sitio Web y el texto utilizado.
  • El 42% de los compradores basan su opinión de un sitio Web fundamentado en el diseño general.
  • El 52% de los compradores no regresan a un sitio Web que consideran que no es estético.
  • El 64% de los compradores no compran en un sitio cuando es lento.
  • Amazon ha encontrado que por cada 1oo milisegundos de mejora en la velocidad aumenta un 1% las ventas del sitio.
  • El 60% sienten más a gusto durante la compra cuando existe un texto de garantía asociado con el producto

Colores en el consumidor

¿Cómo funcionan los colores en el marketing?

Los colores es uno de los usos que se le da a la psicología en el marketing. Hay que tener en cuenta que estos lineamientos de colores llamativos para publicidad a la hora de crear una marca o línea corporativa son generales; ya que no todas las personas van a percibir las mismas sensaciones con los colores empleados  por ejemplo; personas de otras etnias, otros países, otras culturas y demás; sin embargo los colores de marketing siempre van a cumplir una función muy especial; ya que pueden llevar otro tipo de elementos conjugados como lo son; formas y figuras, palabras y direccionalidad para lograr el objetivo de atraer la atención del Comprador.

Los colores tienen la absoluta capacidad de levantar reacciones y decisiones en los clientes y conocer el significado de colores en publicidad nos llevara a lograr cumplir el objetivo que queremos con nuestra marca hacía el comprador.

Existen los colores Primarios como por ejemplo; el Rojo, el Amarillo y el Azul, y los colores Secundarios como lo son; el Naranja, el Verde y el morado, cada uno de estos lleva su gama de tonalidades que funcionaran perfectamente; de la forma en que usemos los colores que llaman la atención al cliente y sus gamas en las diferentes piezas de comunicación; hasta un Logo de empaque todo exactamente dirigido a nuestro nicho de mercado, así es que lograremos el resultado deseado y la motivación de compra ideal.

 

Como se usan los colores en la publicidad o marketing:

Amarillo:

Este color se usa para estimular la actividad mental, y combinado con negro resalta el mensaje por eso está en lo taxis, buses y algunas señales de tránsito; también es adecuado para promocionar productos para los niños y para el ocio, por lo que no es muy recomendable para promocionar productos caros o de gama alta; la marca más conocida en Colombia es Almacenes Éxito que combina el negro y rojo para darle más contexto, tampoco es adecuado usarla para sugerir seguridad o estabilidad.

Rojo:

Este color transmite mucha fuerza y puede simbolizar positiva mente el amor como la violencia; resalta mucho para describir en un mensaje por eso se usa en avisos importantes o señales de precaución; la que más destaca es la de Colombia es Pasión el cual asocia la emisión para transmitir el mensaje.

Azul:

Este color genera mucha tranquilidad en las personas y cuando pasa a un color azul oscuro de profesionalismo por eso se usa mucho en empresas de consultoría ya que representa lealtad y confianza, también es usado en empresas de limpieza y se debe evitar en productos alimenticios ya que es un supresor del apetito, En Colombia puedes verlo logos como en Banco de Occidente, Editorial Norma y Canal Caracol

Naranja:

Este color tiene mucha visibilidad y mas cuando quieres dar un mensaje positivo o de recordación ya que logra captar fácilmente la atención, también el verlo produce un efecto de estimulación mental generando creatividad y camino al éxito, en Colombia cuando vas a comprar un ponqué en el supermercado resalta el Chocoramo por encima de los demás y que ya esta en el inconsciente de los consumidores, otra marca representativa es el Bodytech el cual da la sensación de energía al consumidor.

 Verde:

Este color se relaciona mucho con la naturaleza y simboliza esperanza, fertilidad, crecimiento, lo vemos en productos como médicos en Colombia como Cruz verde o Locatel, también para promocionar actividades ecológicas o turismo ya que despierta la sensación de contacto con la naturaleza, también para reflejar riqueza o productos financieros y lo ben en la revista Dinero.

Morado:

Es un color que da la sensación de realeza, espiritualidad, sofisticación y elegancia; es muy poco verlo en marcas en Colombia. El logo de Canal1 lo mezcla con amarillo y rojo, uno muy representativo es Yahoo y Fedex que lo mezcla con gris, en un color degradado esta Cabify la empresa de transporte de pasajeros y sin duda alguna; nuestra agencia MiAsistenteWeb.

Blanco:

Este color genera pureza y verdad que al mezclar con negro le da fortaleza resalta un mensaje claro y de recordación, es usado muy común para productos de tecnología por su luminosidad y elegancia, en Colombia; el mas conocido es el de Apple y Adidas, una combinación para comidas que es muy usual es con el rojo como el logo de Zenu y Noel y encontraras muchas más con diversos colores ya que le da mas fuerza al otro color.

Negro:

Este color es muy similar que el blanco da nobleza y dignidad y al combinarlos otros colores realzan los mensajes, es muy usual con el amarillo o naranja para dar un mensaje claro, también es muy común el uso en galerías, museos que dan una especie de sobriedad, uno de mis favoritos es el de Motorola y Nike que brilla por su sencillez.

 

¿cómo usar esta información a la hora de crear mi marca o mi publicidad?

Aprenderemos como desde la intención de mi negocio emplear de forma correcta los colores en la publicidad para vender más y que así llamen la atención del cliente.

  • Para usos ecológicos y naturistas sin duda alguna el color ideal es el verde en todas sus gamas, así mismo como elementos minimalistas y suaves.
  • Si queremos transmitir un producto o marca apetitosa y que sea consumible, deberemos usar colores amarillos y rojos, con formar orgánicas, curvas y muy amigables.
  • Para entidades o servicios financieros y de consultoría, nuestro color ideal es el azul, que dan seguridad y confianza como bien lo veíamos. Las formas siempre deben ser de crecimiento direccionalidad y solidez.

Estos son algunos de los ejemplos para que te lleves una idea, ahora bien, miremos el sentido práctico de estos más allá de la construcción de marca y la comunicación;

El sentido práctico, se puede visualizar y llevar de dos formas, una de ellas es en la parte real y física y otra en la parte digital, veamos primero cómo utilizar los colores en marketing en el sentido práctico en la parte física por ejemplo, estos son 2 factores a la hora de organizar un negocio:

  1. Una vitrina, un escritorio u oficina con los colores corporativos, el mensaje que se da y la ubicación de los elementos, cuando hacemos este mix ideal en el marketing de un negocio se traducirá en el aumento de facturación,
  2. En la parte digital a través de páginas web y apps, los cambios que hagamos en el contenido como el color del encabezado, el color del carrito de compras, el tamaño y la ubicación de elementos etc. serán la clave para lograr motivar al cliente en la toma de decisiones de compra y clicks.

¿En qué grupo del mercadeo está ubicado mi negocio a la hora de combinar los colores en la publicidad para vender más?

Es importante también saber qué tipo de venta tiene tu negocio, esto, aunque no lo creas ayudará muchísimo para evitar equivocarse a los colores elegidos a la hora de crear una marca o publicidad.

En los grupos encontramos negocios de diferentes tipos de ventas:

La Primera Venta frecuente pueden ser como almacenes, comercializadoras, panaderías, carnicerías estos venden productos cómo, calzado, leche, pan, shampoo, alimentos o incluso de servicios cómo, jardinería, repartidores, domiciliarios, mensajería etc.

Segunda Venta esporádica se centran en venta de paso, para ser más específicos son venta TAT; tienda a tienda, Puerta a puerta, call center, telefónicos, Kioskos o casetas y ambulantes; estos venden productos como escobas, sanitarios, educativos, distribuidores, servicios, beneficios, electricistas entre otros.

Y Tercera Venta puntual son aquellos donde el cliente recibe un servicio o producto casi de única vez; pasa mucho tiempo en volver a adquirirlo, como, por ejemplo; agencias de viajes, inmobiliaria para bienes raíces, automotriz, incluso servicios como consultoras, abogados, médicos o prestamistas.

Todos estos en mención son un pequeño ejemplo por nombrar algunos; por supuesto en el mercado existen muchísimos más sectores; productos y servicios que puedan ser los de tu negocio y deberás entender muy bien en qué tipo de venta se encuentra ubicado; ahora es posible que tu negocio brinde y ofrezca 1 o 2 o incluso las 3 formas de venta de las anteriores.

Para los negocios que venden de forma frecuente es importante combinar únicamente colores primarios, ya sabes cuales son, y esto lo tiene muy en cuenta empresas como BIMBO y McDonalds.

Las ventas esporádicas son perfectas para combinar colores Secundarios, Sí, Naranjas, verdes y violetas, y ojo al dato, podrás incluso introducir 1 color primario. El más usado en estas combinaciones es el rojo. Un estudio hecho por Coca Cola y la confederación de neuromarketing internacional dictó; que 7 de cada 10 empresas de venta esporádica que usó estos colores en su marca y publicidad vendes más que su competencia.

Y finalmente aquellos que ofrecen venta puntual y especializada, manejan mucho la combinación de sus colores en diferentes gamas o bien llamados terciarios como lo son; los tonos de Verde claros, Oscuros, Aguamarinas, mezclados con blanco, negros, magentas y todos aquellos que se salen de las paletas principales. Esto lo tiene muy claro marcas como SONY, Inmobiliarias y @Mi Asistente Web.

Esperamos que esta información haya sido de vital ayuda y enriquecedora para ti; y que así puedas dar uso en tu empresa de los colores en la publicidad para vender más.

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Fuentes: página web ENTREPENEUR, THELOGOFACTORY; INC, LOGODESIGNWORKS.COM, COLORCOM.COM