Como usar los colores en la publicidad para vender más

¿Qué dicen los estudios de marketing sobre los colores en la publicidad para vender más?

• El sentido visual es el de mayor influencia en la decisión de compra; los colores en la publicidad para vender más actúan como detonante en la decisión de compra para el 80% de consumidores
• Los estudios sugieren que las personas hacen un juicio subconsciente sobre un producto dentro de los 90 segundos de la visualización inicial; hasta el 90% de esa evaluación se basa solo en los colores en la publicidad para vender más.
• El 85% de los consumidores mencionan el color como la razón principal por la que compran un producto en particular
• El 80% piensa que el color aumenta el reconocimiento de marca
• El 52% de los compradores no regresa a una tienda debido a la estética general

Si lo aplicamos a un sitio web:

• Para los compradores Online otros aspectos que influencian su comportamiento son: diseño del sitio Web y el texto utilizado.
• El 42% de los compradores basan su opinión de un sitio Web fundamentado en el diseño general.
• El 52% de los compradores no regresan a un sitio Web que consideran que no es estético.
• El 64% de los compradores no compran en un sitio cuando es lento.
• Amazon ha encontrado que por cada 1oo milisegundos de mejora en la velocidad aumenta un 1% las ventas del sitio.
• El 60% sienten más a gusto durante la compra cuando existe un texto de garantía asociado con el producto

¿Cómo funcionan los colores en el marketing?

Los colores es uno de los usos que se le da a la psicología en el marketing. Hay que tener en cuenta que estos lineamientos de colores llamativos para publicidad a la hora de crear una marca o línea corporativa son generales; ya que no todas las personas van a percibir las mismas sensaciones con los colores empleados  por ejemplo; personas de otras etnias, otros países, otras culturas y demás; sin embargo los colores de marketing siempre van a cumplir una función muy especial; ya que pueden llevar otro tipo de elementos conjugados como lo son; formas y figuras, palabras y direccionalidad para lograr el objetivo de atraer la atención del Comprador.

Los colores tienen la absoluta capacidad de levantar reacciones y decisiones en los clientes y conocer el significado de colores en publicidad nos llevara a lograr cumplir el objetivo que queremos con nuestra marca hacía el comprador.

Existen los colores Primarios como por ejemplo; el Rojo, el Amarillo y el Azul, y los colores Secundarios como lo son; el Naranja, el Verde y el morado, cada uno de estos lleva su gama de tonalidades que funcionaran perfectamente; de la forma en que usemos los colores que llaman la atención al cliente y sus gamas en las diferentes piezas de comunicación; hasta un Logo de empaque todo exactamente dirigido a nuestro nicho de mercado, así es que lograremos el resultado deseado y la motivación de compra ideal.

Como se usan los colores en la publicidad o marketing:

Amarillo:

Este color se usa para estimular la actividad mental, y combinado con negro resalta el mensaje por eso está en lo taxis, buses y algunas señales de tránsito; también es adecuado para promocionar productos para los niños y para el ocio, por lo que no es muy recomendable para promocionar productos caros o de gama alta; la marca más conocida en Colombia es Almacenes Éxito que combina el negro y rojo para darle más contexto, tampoco es adecuado usarla para sugerir seguridad o estabilidad.

Rojo:

Este color transmite mucha fuerza y puede simbolizar positiva mente el amor como la violencia; resalta mucho para describir en un mensaje por eso se usa en avisos importantes o señales de precaución; la que más destaca es la de Colombia es Pasión el cual asocia la emisión para transmitir el mensaje.

Azul:

Este color genera mucha tranquilidad en las personas y cuando pasa a un color azul oscuro de profesionalismo por eso se usa mucho en empresas de consultoría ya que representa lealtad y confianza, también es usado en empresas de limpieza y se debe evitar en productos alimenticios ya que es un supresor del apetito, En Colombia puedes verlo logos como en Banco de Occidente, Editorial Norma y Canal Caracol

Naranja:

Este color tiene mucha visibilidad y mas cuando quieres dar un mensaje positivo o de recordación ya que logra captar fácilmente la atención, también el verlo produce un efecto de estimulación mental generando creatividad y camino al éxito, en Colombia cuando vas a comprar un ponqué en el supermercado resalta el Chocoramo por encima de los demás y que ya esta en el inconsciente de los consumidores, otra marca representativa es el Bodytech el cual da la sensación de energía al consumidor.

 Verde:

Este color se relaciona mucho con la naturaleza y simboliza esperanza, fertilidad, crecimiento, lo vemos en productos como médicos en Colombia como Cruz verde o Locatel, también para promocionar actividades ecológicas o turismo ya que despierta la sensación de contacto con la naturaleza, también para reflejar riqueza o productos financieros y lo ben en la revista Dinero.

Morado:

Es un color que da la sensación de realeza, espiritualidad, sofisticación y elegancia; es muy poco verlo en marcas en Colombia. El logo de Canal1 lo mezcla con amarillo y rojo, uno muy representativo es Yahoo y Fedex que lo mezcla con gris, en un color degradado esta Cabify la empresa de transporte de pasajeros y sin duda alguna; nuestra agencia MiAsistenteWeb.

Blanco:

Este color genera pureza y verdad que al mezclar con negro le da fortaleza resalta un mensaje claro y de recordación, es usado muy común para productos de tecnología por su luminosidad y elegancia, en Colombia; el mas conocido es el de Apple y Adidas, una combinación para comidas que es muy usual es con el rojo como el logo de Zenu y Noel y encontraras muchas más con diversos colores ya que le da mas fuerza al otro color.

Negro:

Este color es muy similar que el blanco da nobleza y dignidad y al combinarlos otros colores realzan los mensajes, es muy usual con el amarillo o naranja para dar un mensaje claro, también es muy común el uso en galerías, museos que dan una especie de sobriedad, uno de mis favoritos es el de Motorola y Nike que brilla por su sencillez.

¿cómo usar esta información a la hora de crear mi marca o mi publicidad?

Aprenderemos como desde la intención de mi negocio emplear de forma correcta los colores en la publicidad para vender más y que así llamen la atención del cliente.

• Para usos ecológicos y naturistas sin duda alguna el color ideal es el verde en todas sus gamas, así mismo como elementos minimalistas y suaves.
• Si queremos transmitir un producto o marca apetitosa y que sea consumible, deberemos usar colores amarillos y rojos, con formar orgánicas, curvas y muy amigables.
• Para entidades o servicios financieros y de consultoría, nuestro color ideal es el azul, que dan seguridad y confianza como bien lo veíamos. Las formas siempre deben ser de crecimiento direccionalidad y solidez.

Estos son algunos de los ejemplos para que te lleves una idea, ahora bien, miremos el sentido práctico de estos más allá de la construcción de marca y la comunicación;

El sentido práctico, se puede visualizar y llevar de dos formas, una de ellas es en la parte real y física y otra en la parte digital, veamos primero cómo utilizar los colores en marketing en el sentido práctico en la parte física por ejemplo, estos son 2 factores a la hora de organizar un negocio:

1. Una vitrina, un escritorio u oficina con los colores corporativos, el mensaje que se da y la ubicación de los elementos, cuando hacemos este mix ideal en el marketing de un negocio se traducirá en el aumento de facturación,
2. En la parte digital a través de páginas web y apps, los cambios que hagamos en el contenido como el color del encabezado, el color del carrito de compras, el tamaño y la ubicación de elementos etc. serán la clave para lograr motivar al cliente en la toma de decisiones de compra y clicks.

¿En qué grupo del mercadeo está ubicado mi negocio a la hora de combinar los colores en la publicidad para vender más?

Es importante también saber qué tipo de venta tiene tu negocio, esto, aunque no lo creas ayudará muchísimo para evitar equivocarse a los colores elegidos a la hora de crear una marca o publicidad.

En los grupos encontramos negocios de diferentes tipos de ventas:

La Primera Venta frecuente pueden ser como almacenes, comercializadoras, panaderías, carnicerías estos venden productos cómo, calzado, leche, pan, shampoo, alimentos o incluso de servicios cómo, jardinería, repartidores, domiciliarios, mensajería etc.

Segunda Venta esporádica se centran en venta de paso, para ser más específicos son venta TAT; tienda a tienda, Puerta a puerta, call center, telefónicos, Kioskos o casetas y ambulantes; estos venden productos como escobas, sanitarios, educativos, distribuidores, servicios, beneficios, electricistas entre otros.

Y Tercera Venta puntual son aquellos donde el cliente recibe un servicio o producto casi de única vez; pasa mucho tiempo en volver a adquirirlo, como, por ejemplo; agencias de viajes, inmobiliaria para bienes raíces, automotriz, incluso servicios como consultoras, abogados, médicos o prestamistas.

Todos estos en mención son un pequeño ejemplo por nombrar algunos; por supuesto en el mercado existen muchísimos más sectores; productos y servicios que puedan ser los de tu negocio y deberás entender muy bien en qué tipo de venta se encuentra ubicado; ahora es posible que tu negocio brinde y ofrezca 1 o 2 o incluso las 3 formas de venta de las anteriores.

Para los negocios que venden de forma frecuente es importante combinar únicamente colores primarios, ya sabes cuales son, y esto lo tiene muy en cuenta empresas como BIMBO y McDonalds.

Las ventas esporádicas son perfectas para combinar colores Secundarios, Sí, Naranjas, verdes y violetas, y ojo al dato, podrás incluso introducir 1 color primario. El más usado en estas combinaciones es el rojo. Un estudio hecho por Coca Cola y la confederación de neuromarketing internacional dictó; que 7 de cada 10 empresas de venta esporádica que usó estos colores en su marca y publicidad vendes más que su competencia.

Y finalmente aquellos que ofrecen venta puntual y especializada, manejan mucho la combinación de sus colores en diferentes gamas o bien llamados terciarios como lo son; los tonos de Verde claros, Oscuros, Aguamarinas, mezclados con blanco, negros, magentas y todos aquellos que se salen de las paletas principales. Esto lo tiene muy claro marcas como SONY, Inmobiliarias y @Mi Asistente Web.

Esperamos que esta información haya sido de vital ayuda y enriquecedora para ti; y que así puedas dar uso en tu empresa de los colores en la publicidad para vender más.

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Fuentes: página web ENTREPENEUR, THELOGOFACTORY; INC, LOGODESIGNWORKS.COM, COLORCOM.COM